蔚蓝人物04 东旭蓝天力推“农光互补”典型项目落地,张涛不惧挑战千里奔赴大别山

发布时间:2019-10-09

蔚蓝人物04
张涛

东旭大别山是东旭蓝天旗下从事科研、生产及经营于一体的油茶企业,是公司发展“农光互补”的一个典型项目。但由于历史原因,业务发展进入平台期,增速不尽人意。作为后台运营管理的负责人,他心急如焚,最终临危受命,从后台走向前台,掌舵东旭大别山,帮助其平稳崛起。

东旭大别山是东旭蓝天旗下从事科研、生产及经营于一体的油茶企业,是公司发展“农光互补”的一个典型项目。但由于历史原因,业务发展进入平台期,增速不尽人意。作为后台运营管理的负责人,他心急如焚,最终临危受命,从后台走向前台,掌舵东旭大别山,帮助其平稳崛起。

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东旭大别山是东旭蓝天旗下从事科研、生产及经营于一体的油茶企业,是公司发展“农光互补”的一个典型项目。但由于历史原因,业务发展进入平台期,增速不尽人意。作为后台运营管理的负责人,他心急如焚,最终临危受命,从后台走向前台,掌舵东旭大别山,帮助其平稳崛起。

不到5个月时间,在他的带领下大别山各项业务进入全面提升阶段,子公司在半年度业绩排名中荣获第一,其个人也荣获了东旭蓝天2019年半年度“最佳子公司总经理奖”,他就是——绿色产业集团东旭大别山总经理张涛。

临危受命——千里奔赴大别山

对张涛来说,到业务一线,挑战极大。来东旭蓝天三年多,他一直在后台管理岗位工作,更多的是支持一线团队的业务。这次从后台一步跨越到业务一线,尤其是一个制造型的工厂,完全沉到一个小公司里一点一滴死嗑,难度可想而知。“不仅面临正常的生产经营压力,同时还面对新厂项目建设的诸多事宜,实事求是地讲,压力是很大的。”

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 有同事开玩笑地问他:“张总您为什么选择来这里?说实话大别山很艰苦的。”那时候,东旭大别山因成立时间短、生产设备老化、品牌知名度不高、员工技能素质参差不齐、产品单一、市场占有率偏低、组织能力偏弱、核心人才短缺等多方面因素共同影响,致使经营业绩持续低迷,市场开拓缓慢,核心人员流失严重。尽管如此,张涛的回答坚决而肯定:“组织需要,我就来了。”

平稳过渡——激活组织活力

到岗之初,张涛十分迷茫。面对陌生的行业,陌生的团队,如何尽快找到突破口,提振士气,是他面临的第一个难题。

在员工们眼里,以为张涛会像其他总经理一样,先要树立威信。然而,他们错了,张涛没这样做,更没心思这么做。他的注意力,早已转移到企业经营与管理上面。他还发现,团队最大的问题在于,看不清未来的方向,导致士气低迷,激情不足,缺乏组织活力。

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发现问题症结,他对症下药一方面,迅速召开公司全员大会,宣传集团及东旭蓝天的发展策略,宣贯东旭大别山公司年度目标及未来发展愿景;另一方面,重新整合团队,清理负能量的员工,重新引进积极正向的员工;同时,找核心骨干谈心,重新点燃其奋斗激情。这样,团队的激情逐渐被点燃,组织的活力慢慢被激活。

效益优先——目标愿景齐兼顾

做企业,目的就是赚钱,这是生存的根本。企业只有活下去,才能讲愿景。明确了这一点,首先就要控制成本,找到止损点,这就需要财务、综合管理部门对公司的各种成本、费用及支出有明晰的分析和判断,通过数据的前后比对,通过一系列的管控措施,真正把钱花在刀刃上,花到产生效益的地方。让团队每个成员都绷紧“花钱一定要带来产出”这根弦。这样坚持下去,使得公司的每个成员都会主动自发地做好成本管控。

市场是无情的,制造企业最大的难点就是销售渠道的突破。受限于东旭大别山产品的特殊性,销售仍然是公司面临最大的困难。没有品牌溢价、没有技术优势,一个普普通通的油茶厂如何才能在众多竞争对手中胜出?

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 张涛认准细分行业特性,采取差别化竞争,在开拓传统经销商渠道的同时,已着手开拓母婴渠道、电商渠道、中石化易捷超市渠道、安徽高校后勤渠道、银行、医院等大客户资源渠道。与此同时,积极对接金龙鱼、鲁花等业内油脂大家,承接其茶油供应渠道,以期形成良好的互动合作。

渐入佳境——油茶蓝图初绘就

为了更好地服务市场,张涛组织销售部、产业服务部、生产部对业务及市场需求进行了深度梳理,进一步明确了公司的业务发展模式。目前,东旭大别山已形成“油品+产业服务”双轮驱动的模式,营业收入及净利润较年初稳步提升。除油品销售外,已顺利完成新皇明、龙泉等农业产业服务项目,积累了产业服务经验,为东旭大别山进一步发展奠定了坚实的基础。

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 此外,油茶产业化项目也进展顺利:办公区楼房建设、设备、厂房招标、室内装修、室外工程等各项工作推进有条不紊;项目融资贷款已顺利过会,政府补贴获取也取得积极的进展。

未来可期——使命重任扛在肩

干成事是检验干部员工的唯一标准。经过半年多的整合重构,目前的东旭大别山公司士气高涨、团队凝聚力已然形成,充满了做事担当的正能量氛围,相信在集团、东旭蓝天宏伟蓝图的正确引导下,东旭大别山公司将会成为“农光互补”模式下一颗冉冉升起的新星,未来可期。